在相同的顾客情况下。高端项目设计是一个重要因素，如何设计呢
在此林老师为大家提供以下建议：
1、高端业绩就要有高端品项，就是要这种上游的资源或者厂家项目公司专家下店。
2、另外可以设计自己的中高端项目，这样可以打包或赠送销售，使营销变得灵活可控制。
3、我们有一种方法，一分钱不花，帮助中小店做高端业绩大突破，就是项目王变化多收了几万通过打包国外医疗美容的的方法，去博弈抗衰老医美等的大业绩。
4、方案可以做成团的方案，也可以做成分钱的方案，引导的话术：如何引导顾客共享的观念话术：
顾客帮助美容院拓客拓店做业绩，可能吗
很多老板是知道共享是一种趋势，但是不会讲，或者讲了顾客不接受，不愿意带人分钱等。
这就是对共享的误解。我们是如何解决的呢
一、先讲方案，如5万投入给会员价10万的项目；
二、再来四种引导：
1、是自己长年或多次消费，超优惠；
2、是如闺蜜团购，才能享受这个优惠。
3、是赠送解决问题的关系户，进行高端社交，提供这种价值商品。
4、是也可以代为转让，带顾客来消费时，代言就激活，上游公司会提供项目或，相当于通过补差价获利。
5、你共享的顾客也有这样的机会，我们把资源变资金，把资金变资本，你好我好大家好。
我们大店会所，做活动时都会用品牌营销与事件营销，是通过各种教育培训与福利活动展开，另外他们还是按会员价，比常规要优惠，不会硬销售，是从文化与美容养生观念开始的。
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